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    ARPDAU提升30%,應用內競價正在成為流量變現的新寵兒

    作者:wangsu123
    日期:2020-04-11 10:05:34
    閱讀:

    新技術帶來的現金變現新思路。

    文/釣魚

    普陀君曾經從業內人士那里聽說,為了最大化現金收益,開發商通常需要連接多個廣告平臺,管理和維護成本也會上升。因此,在交通獲取難度較高的環境下,為了提高現金效率,一方面應降低人工操作和維護成本,以便將精力用于游戲研發和優化,另一方面應增加溢價機會,以最大化ARPDAU。與大型制造商相比,這兩點對于中小型團隊和游戲工作室尤為重要。

    然而,在控制勞動力成本的前提下,如何提高實現效率和自我溢價并不是一個小問題。Falls是目前移動廣告現金的主流模式。在這種模式下,開發商總是要投入人力來設定廣告競價的優先級。此外,在交通銷售方面沒有足夠的控制權和話語權,因此削弱了某些潛在的利益。

    上述情況已經成為開發商在實現廣告時面臨的新的困難。在這種背景下,一個名為“應用內競價”的移動現金解決方案已經被全球各種規模的開發商所采用。

    開發人員可能很久以前就接觸過這項技術。作為一種新的移動終端清算策略,它具有節省人力、數據透明、收益最大化、公平競價等優點。據普陀君了解,國內開發商有道易利用這一技術降低了管理多個廣告平臺的運營成本,并讓其已安裝2億多臺的瘋狂動物園在實現了12%的增長(即每日活躍用戶的平均收入),其59%的廣告需求來自投標合作伙伴。此外,它們還降低了許多運營成本。

    那么,內部招標技術的應用如何解決開發商的痛點呢?它如何有效地提高開發商的收入?

    新模型如何解決棘手問題

    要克服現金流最大化過程中的兩個主要難點,方法其實很明確:一是自動優化廣告庫存;二是增加廣告空間的溢價機會。

    應用內競價可以幫助開發者實現上述目標。這是一種基于開發者自我實現需求的程序交易技術。其運作原理相當于拍賣:開發商是拍賣人,拍賣人同時向多個潛在的需求者發送廣告展示機會,需求者按照“出價最高者獲勝”的原則發起公平拍賣。

    內部招標實施原則的應用

    從投標請求的發起到廣告投放的完成,對整個廣告位的投標過程被立即執行。

    從開發商的角度來看,這種模式有以下優點:除了自動化,廣告庫存可以在多個廣告網絡中實時競價;其次,資源競爭的加劇也提高了變相現金流的收入基礎??偟膩碚f,開發商的主動性和發言權在這個現金流模型中得到了極大的提高。

    應用內競價作為一種程序化的競價技術,早在網站廣告實現的時候就已經得到應用。它始于在網站上實現廣告的“標題競價”方案——網站開發者將在網站標題中嵌入代碼,從而向廣告商發出查詢和拍賣請求。

    近年來,隨著科技的發展,許多公司都在向移動平臺過渡。蘋果公司推出的MAX是業內最早的應用內投標解決方案之一。該產品將于2019年初投入測試,并于9月16日正式發布。

    在應用內競價出現之前,“瀑布”是大多數開發者使用的移動廣告交易模式?,F在提出新技術的原因是為了解決傳統模型的局限性。

    傳統模式的三大弊端

    瀑布流是一種成熟的廣告交易模式。在這種模式下,開發人員將根據eCPM的歷史投標數據分層設置廣告填充請求。當高價格廣告填充的需求沒有得到響應時,瀑布流會自動將廣告請求按順序發送到下一級。

    瀑布流廣告交易及應用內競價示意圖

    瀑布也是一種程序化的廣告交易技術。對于開發商來說,它的優勢是可以提高廣告填充率。相應地,對于廣告平臺,它可以在高、中、低三個層次的瀑布中獲得投標機會。然而,由于其固有機制的限制,瀑布流模式中存在三個主要問題:

    首先,這種模型最大的局限性可能在于它建立了一個基于歷史價格平均值的分層請求機制,這導致了不透明的兌現數據和需求者無法獲得更多的廣告庫存。

    事實上,需求方的出價并不是固定的。它可能會暫時提供更高的eCPM,因為它想獲得高質量的展覽機會。但是,由于歷史投標價格較低,需求方只能在固定的投標間隔內參與投標。廣告商有限的投標機會也意味著開發商潛在收入的損失。

    此外,由于上述機制問題,瀑布的排序和優化變得復雜。這通常需要開發人員投入人力進行定期維護。對于中小型團隊來說,這可能是他們負擔不起的最大的時間和人力成本。

    此外,手動設置機制和間隔請求會影響廣告的返回速度,瀑布流中廣告聯盟的層數越多,廣告延遲和無廣告返回的概率越高。

    內部招標的應用解決了瀑布的缺點。前者是一種程序交易技術,從而減少了開發者的勞動投入;它允許需求者公開投標,因此每個人都有機會參與投標,并且兌現數據更加透明。通過實時競價,廣告返回的延遲也減少了。

    讓我們看一個案例。東京藝妓是一家游戲開發商,在日本東京只有30名員工。它的休閑游戲“交通運行!去年5月,全球下載量超過490萬。為了進一步擴大游戲收入,東京藝妓將兌現模式改為應用內競價。

    根據普托君的理解,新的現金流結構最終將導致“交通擠兌!ARPDAU增長了30%以上。東京藝妓也在其他流行游戲中使用了應用內競價,比如《恐龍橫沖直撞》,收入也有所提高。

    如何通過新技術最大化現金收入?

    就優化而言,瀑布已經給開發商增加了很多成本。然而,就最大化收入而言,這并不令人滿意。應用程序內競價的操作是完全自動化的,其競價機制也給了開發商更多的溢價機會。這些可能是新技術受到青睞的原因。

    程序化投標

    那么,開發者如何利用應用內競價來突破收入瓶頸呢?在Putaojun看來,對大多數人來說,技術的實現無異于做出新的選擇:開發者需要選擇一個支持應用內競價的廣告聚合平臺。

    葡萄王注意到蘋果最近在競價方面采取了很多行動,也是行業內最早開始應用內競價的全球平臺之一。去年9月,他們正式推出了應用內競價解決方案MAX。值得一提的是,該方案支持應用內競價,也兼容級聯流分層模式。在兩種技術方案的結合下,混合模式也成為了麥克斯的優勢之一。

    事實上,開發商在進入新平臺之前可能會面臨向新模式的過渡:并非所有主流廣告聯盟都支持競標。為了繼續與固有的廣告商合作,開發者可能需要繼續使用現有的兌現方法。

    為了方便開發者從現有的套現方式無縫轉換到應用內競價,應用平臺已經推出了一個賬套測試工具。這個功能允許開發者比較不同層次的出價和瀑布,從而看到兩種模式下收入的變化。比較的結果將有助于開發商優化現金流策略。

    上述日本開發商藝妓東京通過了A/B測試,從而獲得了更多的申請內投標和瀑布模式的投標人。這使得“交通運行!”“在收入增加10%的前提下,ARPDAU值增加了21%。

    所以最終,開發商還是要看有多少廣告聯盟參與到聚合平臺的競標中來。畢竟,競爭越激烈,潛在收入就越高。據報道,蘋果公司的馬克斯已經融合了超過20個廣告網絡,如臉書的觀眾網絡。

    可以說,任何規模的開發商都可以從應用程序內投標中獲益。對于小團隊來說,這項技術的價值可能更大。因為在傳統的清算模式下,他們可能不具備維持眾多清算平臺的條件。

    讓我們看看另一個案例。三聯畫工作室是一個小工作室,在英國倫敦只有不到30人。他們的主要產品是紙牌游戲接龍。對于這個團隊來說,如何減少維護瀑布的工作量是一個很大的挑戰,因為他們需要更多的時間和精力來專注于游戲的研發和優化。

    Tripledot最終通過應用內招標釋放了人力。他們還發現,游戲接收的節目數量也增加了,而ARPDAU增加了20%。

    申請中投標將成為趨勢

    自去年以來,與應用內競價相關的聲音不斷從海外流入該行業。葡萄王從蘋果公司獲悉,根據他們的數據,許多海外游戲發行商通過應用內競價實現了幾個月的收入增長。

    雖然國內的開發者還沒有被廣泛使用,但是主流的收銀平臺正在推動新技術,我認為這肯定會成為未來的趨勢。對于這一點,馬克斯的首席執行官在去年的一次采訪中說,“應用內競價是大勢所趨,整個手機游戲應用生態系統都將受益于應用內競價。ゥ

    雙贏局面的原因在于新技術的兩個優勢:程序性和透明的投標。對于廣告商來說,他可以獲得跨平臺的ROAS(廣告支出的總回報)數據;對于開發人員來說,他可以通過新技術節省勞動力、降低運營成本并最大化收益。

    然而,新技術的普及仍然面臨挑戰。在技術發展的早期階段,開發者不能輕易改變他們固有的現金思維。這個過程總是需要時間。然而,如果你嘗試一項新技術,你可能會找到一種新的賺錢方式。

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